Analisis Strategi Pemasaran

Pengambilan Keputusan Konsumen Dalam Memilih Sekolah di Bekasi

Abstract

ABSTRAK

Meskipun permintaan akan pendidikan berkualitas tinggi di Indonesia terus meningkat, lembaga pendidikan swasta menghadapi kesulitan untuk menampung lebih banyak siswa. Tujuan  penelitian  adalah bisa mempelajari variabel internal dan eksternal yang memengaruhi daya saing, proses pengambilan keputusan calon siswa, serta strategi pemasaran yang tepat untuk menerima siswa baru. Agar memperoleh  pengertian  yang lebih baik tentang subjek penelitian, penelitian ini memakai metoda mixed methods yaitu pendekatan yang menggabungkan metode kuantitatif dan kualitatif. dengan menggunakan data yang dikumpulkan dari kuesioner dan wawancara dengan pemangku kepentingan. Hasilnya adalah sebagai berikut: Pertama, terdapat korelasi positif antara Promosi (X4) dan keputusan siswa untuk memilih Sekolah (Y). Kedua, terdapat korelasi positif antara Prosedur (X6) dan keputusan siswa untuk memilih Sekolah (Y). Terakhir, terdapat korelasi positif antara keputusan siswa untuk memilih Sekolah (Y) dengan Bukti fisik (X7). Semuanya menunjukkan hasil signifikan, dengan nilai statistik t lebih besar dari 1,96 dan nilai P kurang dari 0,05. Sebaliknya, produk, tempat, harga, dan orang tidak memiliki pengaruh positif signifikan terhadap keputusan siswa untuk memilih Sekolah. Ini karena p lebih besar dari 0,05 dan nilai statistik t lebih rendah dari 1,96. Dengan menunjukkan betapa pentingnya Bauran Pemasaran 7P dan strategi branding kontemporer untuk meningkatkan kinerja institusi pendidikan, penelitian ini menambah literatur tentang pemasaran pendidikan.

Kata Kunci: Pemasaran Digital, Pendaftaran siswa, Bauran Pemasaran, Strategi Branding,

ABSTRACT

Although the demand for high-quality education in Indonesia continues to increase, private educational institutions face difficulties in accommodating more students. The purpose of this study is to study the internal and external variables that influence competitiveness, the decision-making process of prospective students, and the right marketing strategies to accept new students. In order to gain a better understanding of the research subject, this study uses a mixed methods method, an approach that combines quantitative and qualitative methods. using data collected from questionnaires and interviews with stakeholders. The results are as follows: First, there is a positive correlation between Promotion (X4) and students' decisions to choose a School (Y). Second, there is a positive correlation between Procedures (X6) and students' decisions to choose a School (Y). Finally, there is a positive correlation between students' decisions to choose a School (Y) and Physical Evidence (X7). All of them show significant results, with a statistical value of t greater than 1.96 and a P value of less than 0.05. In contrast, products, places, prices, and people do not have a significant positive effect on students' decisions to choose a School. This is because p is greater than 0.05 and the statistical value of t is lower than 1.96. By showing the importance of the 7P Marketing Mix and contemporary branding strategies to improve the performance of educational institutions, this study adds to the literature on educational marketing.

Keywords: Digital Marketing, Student Enrollment, Marketing Mix, Branding Strategy,